Ihren Webshop verkaufen... Manchmal ist man nach langem Hin und Her einfach so weit. Jahrelang hat man Herz und Seele in sein Unternehmen gesteckt, Stunden damit verbracht, Dinge herauszufinden, Kollektionen zusammenzustellen und Bestellungen zu versenden. Und jetzt ist der Akku einfach leer. Zeit für eine neue Phase, für eine neue Herausforderung, einen neuen Plan oder einfach nur: Ruhe.
Die erste Frage, die Ihnen vielleicht durch den Kopf geht, ist: "Was ist mein Webshop wert?". Leider gibt es darauf keine pauschale Antwort, da sie von vielen Faktoren abhängt. Außerdem kann man den Wert eines Webshops auf viele verschiedene Weisen bestimmen. Nachfolgend finden Sie weitere Informationen.
Möchten Sie einen Webshop verkaufen?
Was müssen Sie beim Verkauf beachten? Um einen realistischen Wert bestimmen zu können, müssen Sie Folgendes berücksichtigen:
- Anzahl der eindeutigen Besucher pro Monat
- Anzahl der aktiven Kunden
- durchschnittliche Anzahl der Bestellungen pro Monat
- durchschnittlicher Bestellwert pro Bestellung
- Jahresumsatz (Durchschnitt der letzten 3 Jahre)
- Gewinn vor Steuern (Durchschnitt der letzten 3 Jahre)
- eventuell vorhandener Lagerbestand
- registrierte Domainnamen
- registrierte (Bild-)Marken wie das Logo
- die verwendete Webshop-Software
- getätigte Investitionen
- Social Media Reichweite (Follower)
- Social Media Vanity-URLs
- Newsletter-Verteiler
- Branding/Corporate Design
Webshop-Wertermittlung und eine Formel
Oft wird empfohlen, das 2- bis 3-fache des jährlichen Gewinns (Durchschnitt der letzten 3 Jahre) als Richtwert heranzuziehen. Das kann für eine erste grobe Schätzung dienen, ist aber etwas zu kurz gegriffen.
Dies ist eine der vielen Formeln, um den Wert Ihres Webshops annähernd zu berechnen:
2 x Gewinn (Durchschnitt von 3 Jahren)
+
0,8/1,2 mal Umsatz (Durchschnitt von 3 Jahren)
= Zwischensumme : 2 = Ergebnis
Es gibt weitere Faktoren zu berücksichtigen. Zum Beispiel haben ein gutes Image und ein starker Domainname einen "Markenmehrwert", den man monetarisieren kann. Was ist mit diesen Variablen:
- Was kostet es überhaupt, einen neuen Shop von Grund auf neu aufzubauen?
- Ranking (was kostet es, dahin zu kommen?)
- Steckt eine Google Adwords Kampagne dahinter, was kostet es, diese mit derselben 'Historie' aufzubauen?
- Bekanntheitsgrad, das ist das Wichtigste!
Um eine etwas konkretere Antwort zu geben: Grob gesehen ist es sinnvoll, das 2- bis 3-fache des jährlichen Gewinns (des Durchschnitts der letzten 3 Jahre) als Richtwert zu nehmen. Letztendlich ist der Gewinn doch das, worum es beim Führen eines Unternehmens geht.
Bereit zum Verkauf?
Wenn Sie Ihren Webshop verkaufen möchten, stellt SYSO Ihnen ein großartiges Netzwerk zur Verfügung. Bei unserer eigenen Suche nach einem Partner für den Verkauf unseres Webshops Applepiepieces (im Jahr 2018) fanden wir nicht das, wonach wir suchten. Oft lief es auf eine dürftige und anonyme Auflistung hinaus, bei der man als Nummer in einer unübersichtlichen anonymen Liste untergeht, oder auf Unternehmen, die für ihre Dienste zwischen 5.000 € und 10.000 € plus einen Prozentsatz des Verkaufspreises verlangen.
Ihren Webshop verkaufen: Los geht's!
Sind Sie aus irgendeinem Grund bereit, Ihren Webshop an einen guten, aufrichtig interessierten neuen Eigentümer zu verkaufen? Suchen Sie einen Ort, an dem Ihr sorgfältig aufgebautes Unternehmen zur Geltung kommt und nicht von Hunderten anderer Angebote überrollt wird? Dann sind Sie hier richtig. Viele sind Ihnen (erfolgreich) vorausgegangen.
