Den eigenen Onlineshop verkaufen… Manchmal, nach langem Überlegen, ist man endlich bereit. Jahrelang hat man Herzblut in sein Geschäft gesteckt, unzählige Stunden mit der Recherche neuer Produkte, dem Aufbau von Kollektionen und dem Versand von Bestellungen verbracht. Und nun ist alles vorbei. Zeit für einen neuen Lebensabschnitt, eine neue Herausforderung, einen neuen Plan oder einfach: Ruhe.
Die erste Frage, die Ihnen vielleicht in den Sinn kommt, lautet: „Was ist mein Onlineshop wert?“ Leider gibt es darauf keine pauschale Antwort, da der Wert von vielen Faktoren abhängt. Darüber hinaus gibt es verschiedene Methoden, den Wert eines Webshops zu bestimmen. Weitere Informationen finden Sie unten.
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Was sollten Sie beim Verkauf beachten? Um einen fairen Wert zu ermitteln, müssen Sie Folgendes berücksichtigen:
- Anzahl der eindeutigen Besucher pro Monat
- Anzahl der aktiven Kunden
- durchschnittliche Anzahl der Bestellungen pro Monat
- durchschnittliche Ausgaben pro Bestellung
- Jahresumsatz (Durchschnitt über 3 Jahre)
- Gewinn vor Steuern (3-Jahres-Durchschnitt)
- alle verfügbaren Lagerbestände
- registrierte Domainnamen
- eingetragene Marken wie das Logo
- die verwendete Webshop-Software
- getätigte Investitionen
- Reichweite in sozialen Medien (Follower)
- Vanity-URLs für soziale Medien
- Newsletter-Datei
- Markenbildung/Unternehmensidentität
Webshop-Bewertung und eine Formel
Als Richtwert wird oft das Zwei- bis Dreifache des durchschnittlichen Jahresgewinns der letzten drei Jahre empfohlen. Dies kann als grobe erste Schätzung dienen, ist aber etwas ungenau.
Dies ist eine von vielen Formeln zur Berechnung des ungefähren Wertes Ihres Webshops:
2 x Gewinn (3-Jahres-Durchschnitt)
+
0,8- bis 1,2-facher Umsatz (3-Jahres-Durchschnitt)
= Zwischensumme : 2 = Ergebnis
Es gibt weitere Faktoren zu berücksichtigen. Beispielsweise besitzen ein gutes Image und ein aussagekräftiger Domainname einen Markenwert, der sich entsprechend bepreisen lässt. Beachten Sie folgende Variablen:
- Was kostet es überhaupt, ein neues Geschäft von Grund auf zu bauen?
- Ranking (Wie viel kostet es, nahe heranzukommen?)
- Steckt eine Google AdWords-Kampagne dahinter? Wie hoch sind die Kosten für die Einrichtung mit demselben Verlauf?
- Markenbekanntheit ist das Wichtigste!
Um es konkreter zu formulieren: Grob gesagt, ist es ratsam, das Zwei- bis Dreifache des durchschnittlichen Jahresgewinns der letzten drei Jahre als Richtwert zu verwenden. Letztendlich ist der Gewinn das A und O für den Erfolg eines Unternehmens.
Bereit zum Verkauf?
Wenn Sie Ihren Webshop verkaufen möchten, bietet SYSO ein hervorragendes Netzwerk. Bei unserer eigenen Suche nach einem Partner für den Verkauf unseres Webshops Applepiepieces (im Jahr 2018) wurden wir jedoch nicht fündig. Oftmals landeten wir bei dürftigen und anonymen Einträgen, in denen man nur eine Nummer in einer unübersichtlichen Liste war, oder bei Unternehmen, die zwischen 5.000 € und 10.000 € für ihre Dienstleistungen verlangten, zuzüglich einer Provision vom Verkaufspreis.
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