Tu es nicht! Nichtstun am Vatertag (17. Juni) ist eine Schande! Wenn Ihre Zielgruppe hauptsächlich aus Männern besteht, ist das ein Kinderspiel. Aber der Vatertag ist immer ein sehr guter Grund, sich mit Ihrem Webshop zu verbinden. Auch wenn Sie vielleicht denken, dass sich Ihr Produkt und Ihr Shop hauptsächlich an Frauen richten, werden Sie beim „Überdenken“ schnell feststellen, dass Sie damit etwas anfangen können. Lesen Sie schnell weiter, damit Sie im Juni mit dem Vatertag die Conversion Ihres Webshops steigern können. Der Inhalt dieses Blogartikels entspricht größtenteils den 7 Tipps, die wir Ihnen zum Muttertag gegeben haben. Aber Sie werden sehen, dass sich die Beispiele und einige subtile Details unterscheiden. Viel Glück!
Webshop-Umstellung mit Vatertag
Kennen Sie den Begriff „Customer Journey“? Das ist der Marketingbegriff für die Reise, die Ihr Kunde von der Vorstellung bis zur Bestellung geht. Und in der Tat, wenn Sie anfangen, es als eine buchstäbliche Reise zu sehen, wird der Prozess sofort klar.
Der Vatertag ist die perfekte Gelegenheit, Verbraucher in allen Phasen ihrer Customer Journey zu bedienen. Mit Umstellung als Ergebnis natürlich!
Fakten
Im Durchschnitt geben wir am Vatertag 35€ pro Person aus (hm, das sind 5€ mehr als an den Müttern). Gut zu wissen: Etwa die Hälfte der Shopper verschiebt den Einkauf auf den Tag vor dem Vatertag. Das ist für Webshops nicht sinnvoll und deshalb sollten Sie so schnell wie möglich mit der Sensibilisierung rund um den Vatertag beginnen.
Deshalb hier ein paar praktische Tipps, damit Sie noch etwas Zeit haben, diese auszuarbeiten. Auf diese Weise können Sie allen suchenden oder nicht suchenden Käufern mit Ihrem Angebot und mehr für zusätzliche Conversions helfen.
Was wird am meisten für Papa gekauft? Untersuchungen zeigen, dass dies die beliebtesten Produkte sind:
• Alkohol
• nach der Rasur
• Bücher/Medien
• etwas Leckeres
• etwas für den Garten
• Werkzeug
• Spielereien
• Grußkarte
• Schmuck
• Geschenkkarten
Keine Sorge, wenn Sie diese Artikel nicht verkaufen. Es gibt Möglichkeiten für jeden Webshop, solange Sie Ihre Besucher auf die richtige Spur bringen. Denken Sie auch an Socken, (oh Horror) Krawatte, einen schönen Stift, ein spezielles T-Shirt, eine coole Tasse usw.
1 Bestimmen Sie die richtige Zielgruppe
Jeder, der einen (Art Vater) hat, der in Ihre Zielgruppe passt, ist in diesem Fall ein potenzieller Käufer. Denken Sie an Mütter, -große und kleine- Kinder. Schauen Sie sich also Ihre eigene Zielgruppe, vielleicht den Käufer des zu bestellenden Geschenks, genau an und versuchen Sie, den Ausgangspunkt ihrer Reise zu finden. Wo befinden sie sich online und offline? Versuchen Sie, das herauszufinden.
PASST AUF!
Angenommen, Ihre Zielgruppe besteht hauptsächlich aus Frauen, dann bieten Sie einige schöne (einmalige) Vatertagsprodukte an. Schließlich kennen sie Ihren Shop und Service bereits und sind sogar schon mit einem Bein „drin“.
Bestimmen Sie dann, was Sie verkaufen möchten, was Ihr Ziel ist und welche Ressourcen Sie verwenden werden.
Nützlich
Sie sind Webshop-Inhaber und wollen nie wieder die Ideen ausgehen, sich jede Woche mit Ihren Inhalten helfen lassen und motiviert bleiben? Dann ist das Content-Coach-Programm genau das Richtige für Sie.
2 Kampagnenstil
Schöne Kampagnen sind die halbe Miete. Etwas, das gut aussieht und zu Ihrer Zielgruppe passt, strahlt Selbstvertrauen aus. Eine gute Vatertagsaktion ist ein bisschen hart, hat vielleicht etwas Humor, ist positiv und gibt Ihnen das Gefühl, dass Sie genau am richtigen Ort für dieses besondere Geschenk sind.
Erstellen Sie einen attraktiven Kampagnenstil für den Vatertag, der gut zu Ihrem Branding passt. Was auch immer Sie tun, tun Sie etwas, das zu Ihrem Webshop passt! Finden Sie diesen Teil schwierig? Dann lagern Sie dies aus oder schauen Sie sich auf Creativemarket.com um und versuchen Sie, Canva.com zu Ihrem eigenen zu machen (wussten Sie, dass es einen Mini-Workshop zu Canva in der Content-Coaching-Programm ?).
TIPP
Lassen Sie sich von uns inspirieren Vatertags-Inspirations-Pinnwand voller Aktionen, DIY-Ideen und netter Überraschungen für Väter.
3 Geschenkführer
Wie Sie vielleicht wissen, sind Geschenkführer unsere Favoriten und ich empfehle diese Option oft, weil sie einfach funktioniert. Ein Geschenkeratgeber ist eine Kategorie, in der Sie zum Thema passende Produkte platzieren, in diesem Fall Geschenktipps zum Vatertag. Ein größerer Geschenkeführer kann aus mehreren Kategorien bestehen, sodass der Kunde sofort den Weg zu Geschenken für Papa, Oma, Stiefvater, werdenden Papa, den taffen, stylischen, süßesten, reiselustigen oder sportlichen Vater findet. Damit entlasten Sie den Kunden, machen es ihm leicht und fühlen sich dennoch wie Ihre eigene Wahl an (was sich positiv auf das Kaufverhalten auswirkt).
4 Blogbeitrag
Der Blog-Beitrag ist dazu da, Ihre Geschichte zu erzählen (er muss wirklich nicht lang sein, nur nicht!), ohne zu verkaufsfördernd zu wirken. Im Vatertags-Blogbeitrag gibst du zum Beispiel etwa fünf superschöne Tipps für den gelungensten Vatertag aller Zeiten. Denken Sie an eine schöne Mischung aus einem DIY für die Kinder, einem ausgiebigen Männerfrühstück, einem gemeinsamen Joint vor der Tür, etwas Süßem, das Papa sehr glücklich macht und natürlich hier und da ein Produkt aus Ihrem Laden. Denken Sie an den „Alleskönner-Faktor“, es geht darum, den potenziellen Kunden zu begeistern und Dinge anzubieten, die nicht sofort Umsatz generieren müssen. Sie könnten nicht einmal Ihre eigenen Produkte empfehlen, sondern nur mit ein paar fröhlichen Sätzen über Ihren super praktischen Geschenkführer schließen (oh ja…).
5 Vatertagsrabatt (optional)
Wenn der Vatertag näher rückt, ist es klug, potenzielle Käufe ein wenig anzuregen. Mit einem Rabatt ist das möglich. Ob Sie dies tun, bleibt Ihnen überlassen, aber das funktioniert auch konvertierend. Wie viel Rabatt? 20% finde ich gut.
6 Newsletter
Im Ernst, Newsletter werden es tun (wenn Sie natürlich eine Mail-Datei haben, haben Sie keine und Sie möchten mit Ihrem Newsletter beginnen, werfen Sie einen Blick auf die Online-Kurs E-Mail-Marketing-Magie ).
Newsletter 1
• Thema: Stress dich nicht mit dem Vatertagsgeschenk - Guide
• Versand: 14 Tage vor Vatertag
Newsletter 2
• Betreff: Die besten Tipps zum Vatertag (mit möglicher Erinnerung an Geschenkeratgeber)
• Versand: 10 Tage vor Vatertag
Newsletter 3
• Betreff: xx% Rabatt auf unsere Vatertagsauswahl (mit möglicher Erinnerung an Geschenkeführer und Blogbeitrag)
• Versand: 7 Tage vor dem letzten Versandtag
Unten sehen Sie eine der Vatertagsaktionen, die wir mit Applepiepieces durchgeführt haben. Speziell zum Vatertag hatten wir für kurze Zeit mehrere Herrenprodukte. Und das hat gut funktioniert!
7 Schrei es heraus
Förderung ist der Schlüssel. Denn so eine tolle Vatertags-Aktion, einen Geschenke-Guide und einen kompletten Blog-Beitrag kann man haben, wenn keiner Bescheid weiß, kommt keiner in deinen Shop. Wenn Sie also einen soliden Plan haben und alles bereit ist, planen Sie auf jeden Fall einige gute Facebook- und Instagram-Anzeigen ein!
Bonus-Tipps
- Bieten Sie digitale Geschenkkarten für die allerletzte Minute an!
- Erstellen Sie ein speziell kuratiertes Vatertagspaket (Menschen lieben Überraschungen und Bequemlichkeit!!)
- eine Vatertagsaktion mit einem anderen Webshop zusammenstellen (unite!)
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