So verkaufen Sie 12 Dosen Cola

Da war er mit 12 Dosen Albert Heijn Cola in einer Kühltasche. Auf einen Campingtisch von Oma hatte er sein selbst gebasteltes Poster geklebt: „Eiskalte Cola 1 €“ und das war es. Die Investition: 3,60 € und ein großes Blatt Papier. Schon vor Jahren haben wir unserem Sohn mit Wasserflaschen, Pommestüten und einem schicken Gartenteller auf die Sprünge geholfen. Aber seitdem fühlte er nicht mehr viel dafür. 

Bei ein bisschen schönem Wetter haben wir es immer wieder versucht: „Setz dich vor die Tür, wenn du dir etwas dazuverdienen willst“. Wir wohnen neben dem größten Parkhaus in Scheveningen, an der Straße zum Strand. Das 'P' für Ort ist hier also vollkommen in Ordnung. Aber es war gar nicht so nötig.

Warum war diese Motivation jetzt da?

Bis zu dieser Woche, als er sich plötzlich bis spät in die Nacht hinlegte und seine Strategie überlegte. Er wusste genau, wie er es sagen musste. Am nächsten Morgen war alles fertig und er radelte mit einer frischen Dusche zum Appie. Was war diesmal anders? Die Antwort war eigentlich ziemlich offensichtlich, er „brauchte“ etwas. Geld. Für einen (ganz besonderen) neuen Fortnite-Skin von Dragon Ball-Z (den er eine Million Jahre lang nicht von uns bekommen würde). Und er hatte das Gefühl, wenn er mit seiner eigenen Investition Geld verdiente, konnte er damit machen, was er wollte. Und 12 Dosen waren genau genug.

Leider war an diesem Tag hier in Scheveningen einfach nicht viel los. Es war unter der Woche, die Wettervorhersage etwas weniger tropisch und die Touristen blieben aus. Doch innerhalb weniger Stunden war Mini los und hatte sein Ziel erreicht. „Holen Sie mehr Dosen von Ihren Gewinnen …“. Nein, das Geld war gerade da und es war Zeit zu spielen.

Was können wir daraus lernen?

• dass seine Bekehrung in Ordnung war
• Der ROI ging durch die Decke 
• und es brauchte ein 'warum', um selbst aktiv zu werden

Tolle Umstellung

Von allen Passanten kauften acht etwas bei ihm. Eine Person gab ihm 2,- € und wollte keine Cola. Wie gesagt, es war wirklich nicht viel los. Sein Waffenfaktor ist großartig, vor allem mit so einem selbstgemachten Poster, Halterung, Buch statt iPhone und einem Napf Wasser für die Hunde. Conversion-erhöhende Faktoren. Diese braucht man auch als Webshop und die liegen oft auf der Hand, das kann ich Ihnen sagen! Aber das ist eine ganz andere Geschichte .

ROI durch die Decke

Die Kapitalrendite. Investition 3,60 € und 14 € umgewandelt = 10,40 € verdient. Tolles Ergebnis und genau das, was für sein Tor benötigt wurde. Das Ziel war genau und es wurde erreicht. Hätte er mehr Dosen bekommen und wäre sein Ziel eine höhere Menge gewesen, hätte er das vielleicht auch erreicht. Auch hier gilt also das Motto: „Ein Plan ohne Ziel ist ein Wunsch“. Was du planst , kalkulierst und aufschreibst, erreichst du viel früher als das, was ein bisschen vage bleibt.

Das Warum war glasklar

Jugendliche sind eh… manchmal – oder oft – schwer zu aktivieren. Also einfach für ein paar Dollar in dieser verdammten Hitze herumsitzen, wo man nicht einmal sein iPhone benutzen kann, weil man bei der Sonne nichts sehen kann… Nennt ihn verwöhnt, aber ich glaube nicht, dass er der Einzige ist. Jetzt bekommt er wirklich kein Geld von uns. Taschengeld, aber wenn es weg ist, ist es weg. Wenn ihm also etwas in den Weg kommt, das er wirklich will, spart er Geld oder lässt sich, wie letzte Woche, einen cleveren Plan einfallen. Oder kopiert, weil ich gehört habe, dass dieser Trick schon von ein paar Freunden angewendet wurde.

Warum willst du das?

Ein großer Wunsch nach einem Fortnite-Skin. Warum willst du so etwas? Weil es etwas Besonderes ist (kreiert und konzipiert von den geldgierigen Machern von Fortnite * rollende Augen einfügen *), weil „jeder“ es hat oder weil Sie ein Fan sind (oder waren, vergessen Sie nicht das Sentimentale). Faktor auch, nicht einmal ein 12-Jähriger) von Dragon Ball-Z.

Und so funktioniert es auch für Sie, mich und alle unsere Kunden. Sie brauchen ein „Warum“, um etwas zu kaufen. Ein Zugehörigkeitsgefühl (Kleidung und Accessoires), der Wunsch nach einem harmonischen Familienleben (schöne, fröhliche Einrichtungsgegenstände), der Wille, immer schön und frisch auszusehen (Kosmetik- und Lifestyle-Produkte). Und selbst dann kann man tiefer in das „Warum“ eintauchen. Jemand möchte dazugehören, weil die Angst vor dem Alleinsein groß ist. Ein harmonisches Familienleben ist das Gegenteil von nur schwierigen Auseinandersetzungen und Streitereien. Und Sie möchten weiterhin schön und frisch aussehen, weil Sie Angst haben, dass es nicht mehr wichtig ist oder ... alt zu werden oder zu sein.

Sag mir, was ist dein Dragon Ball-Z-Skin?

Letztlich haben wir alle unsere eigenen Beweggründe. Auch Sie als Unternehmer. Fragen Sie sich noch einmal, warum Sie Ihren Webshop oder Ihr Unternehmen gegründet haben. Was ist dein Dragon Ball-Z-Skin? Was willst du damit erreichen und was entfacht dein Feuer neu?

Ich kann noch eine Weile so weitermachen. Das sind Themen, mit denen wir beispielsweise im Rahmen eines Coachings ein Wunschpublikum definieren. Wer weiß, vielleicht ist das etwas für dich.