Pinterest und das Sammeln von Rezepten? Natürlich. Aber das ist längst nicht mehr alles. Für Online-Shop-Betreiber hat sich Pinterest zu einem ernstzunehmenden, oft unterschätzten Vertriebskanal entwickelt.
Das Schöne daran ist, dass du nicht wie auf Instagram täglich posten musst, Pinterest aber trotzdem deinem Online-Shop zu stetigem Wachstum verhelfen kann. Klingt gut? Dann lies weiter.
Pinterest ist kein soziales Netzwerk, sondern eine Suchmaschine.
Folgendes ist wichtig: Die Leute scrollen nicht ziellos durch Pinterest wie bei Instagram oder TikTok. Sie suchen aktiv nach Ideen, Inspiration und Produkten. Sie haben einen Plan und oft auch ihr Geld dabei.
Das ist es, was Pinterest grundlegend von anderen Plattformen unterscheidet. Auf Instagram konkurriert man mit Katzenvideos und Urlaubsfotos. Auf Pinterest konkurriert man mit anderen Lösungen für ein Problem, das jemand aktiv lösen möchte. „Geschenk für die Schwiegermutter“, „Einrichten eines kleinen Badezimmers“, „Nachhaltiges Brautkleid“ – das sind keine leeren Scroller, sondern kaufbereite Kunden. Verkaufen Sie Lifestyle-, Wohnaccessoires, Mode oder Geschenkartikel? Dann ist Pinterest Gold wert.
Die Zahlen: Warum Pinterest für Online-Shops funktioniert
Noch immer nicht überzeugt? Diese Statistiken sprechen Bände:
- Pinterest hat weltweit über 450 Millionen monatlich aktive Nutzer.
- 85 % der wöchentlichen Nutzer haben aufgrund von Pins einen Kauf getätigt.
- Pinterest-Nutzer geben im Durchschnitt 80 % mehr aus als Nutzer anderer Plattformen.
- 97 % der Suchanfragen auf Pinterest sind markenneutral; Nutzer suchen nach Produkten, nicht nach Marken. Das ist Ihre Chance.
Während Instagram-Algorithmen ständig neue Inhalte generieren und man dadurch innerhalb von 24 Stunden in Vergessenheit gerät, bleiben Pinterest-Pins monatelang oder sogar jahrelang auffindbar. Ein einziger erfolgreicher Pin kann jahrelang Traffic generieren, ohne dass Sie dafür etwas tun müssen.
Welchen konkreten Nutzen bringt Pinterest Ihrem Webshop?
Langfristige Sichtbarkeit – Ein gut platzierter Pin bleibt monatelang, manchmal sogar jahrelang auffindbar. Probieren Sie das mal mit einem Instagram-Post.
Kaufbereite Besucher – Pinterest-Nutzer befinden sich oft bereits in der Orientierungs- oder Entscheidungsphase. Sie möchten etwas kaufen, wissen aber noch nicht genau was.
Doppelte SEO-Power – Pinterest ist bei Google gut indexiert, sodass Ihre Pins auch über Suchmaschinen gefunden werden können.
Preisgünstige Anzeigen – Pinterest-Anzeigen sind oft günstiger als Facebook- oder Instagram-Anzeigen und bieten ähnliche Targeting-Optionen.
Automatisierung ist möglich – Mit den richtigen Tools können Sie Pins im Voraus planen und dafür sorgen, dass Evergreen-Inhalte automatisch wieder erscheinen.
Wie das in der Praxis aussieht
Ein niederländisches Beispiel: Ein kleiner Onlineshop, der sich auf nachhaltige Kinderkleidung spezialisiert hat, nutzt Pinterest seit zwei Jahren intensiv. Die Inhaberin veröffentlichte regelmäßig 5-10 Pins pro Woche mit Fokus auf Keywords wie „Öko-Babykleidung“, „nachhaltige Kindermode“ und „Geschenk zum ersten Geburtstag“.
Das Ergebnis nach sechs Monaten? Pinterest entwickelte sich zur zweitgrößten Traffic-Quelle des Webshops, nur Google brachte mehr Besucher. Der Unterschied zu Instagram: Die Pinterest-Besucher konvertierten dreimal so gut. Das ist nachvollziehbar, da sie mit Kaufabsicht kamen und nicht nur durch die Seiten scrollten.
5 Tipps für den Einstieg in Pinterest heute
1. Richten Sie ein Geschäftskonto ein und beanspruchen Sie Ihren Webshop.
Mit einem Geschäftskonto erhalten Sie Zugriff auf Analysen und Anzeigen. Verbinden Sie Ihren Onlineshop, damit Pinterest Ihre Domain erkennt. Dies können Sie über die Funktion „Domain beanspruchen“ in Ihren Kontoeinstellungen tun. Folgen Sie den Anweisungen, fügen Sie den Bestätigungscode auf Ihrer Website ein – fertig! Mit einem Shopify-Onlineshop ist es besonders einfach; dieses System integriert sich nahezu nahtlos in Pinterest.
2. Denken Sie in Schlüsselwörtern (und so finden Sie sie).
Pinterest funktioniert wie eine Suchmaschine, daher ist die Auffindbarkeit entscheidend. Verwenden Sie in Ihren Pin-Titeln und -Beschreibungen die Wörter, die Ihre Kunden eingeben würden.
Aber woher weiß man, welche Keywords das sind? Ganz einfach: Nutzen Sie Pinterest selbst. Geben Sie ein relevantes Wort in die Suchleiste ein und sehen Sie sich die Vorschläge an, die Pinterest automatisch vervollständigt. Das sind beliebte Suchanfragen. Zum Beispiel wird „Geschenk“ mit „Muttertagsgeschenk“, „Geschenk für die Freundin“ oder „Geschenk zum 50. Geburtstag des Ehemanns“ ergänzt. Das sind genau die Begriffe, nach denen die Leute suchen.
Weitere Quellen: Googles Rubrik „Nutzer fragen auch“ oder einfach die Fragen Ihrer eigenen Kunden. Auch Pinterest-Trends sind hierfür äußerst interessant!
3. Erstellen Sie Schilder, die zu Ihrem Kunden passen.
Ordne deine Pins in thematischen Pinnwänden an. Nicht basierend auf deinen Produktkategorien, sondern basierend auf den Erfahrungen deiner Kunden.
Also nicht: „Herbstkollektion 2025“, sondern: „Gemütliche Herbstoutfits“, „Geschenkideen für Babypartys“, „Nachhaltiges Leben mit Kindern“
Dies hilft Pinterest, Ihre Inhalte zu verstehen und genau die richtigen Leute anzusprechen.
4. Investieren Sie in aussagekräftige visuelle Elemente
Pinterest ist zu 100 % visuell. Hier sind ein paar praktische Richtlinien:
- Verwenden Sie vertikale Bilder (ein Seitenverhältnis von 2:3 ist ideal, zum Beispiel 1000x1500 Pixel).
- Achten Sie auf hohe Qualität – verpixelte Fotos werden von allen ignoriert.
- Füge einen Text-Overlay hinzu, um sofort zu verdeutlichen, worum es in deinem Pin geht.
- Video verwenden!!
- Sorgen Sie für eine einheitliche Corporate Identity: dieselben Schriftarten, Farben und dieselbe Atmosphäre.
Canva ist hier dein bester Freund. Du kannst sogar Vorlagen erstellen, die du immer wieder verwenden kannst.
5. Probieren Sie Pinterest-Anzeigen für schnellere Ergebnisse.
Organisches Wachstum auf Pinterest ist möglich, braucht aber Zeit. Wollen Sie schnellere Ergebnisse? Dann schalten Sie Werbung.
Fangen Sie einfach an: Bewerben Sie Ihre Bestseller oder Ihre neueste Kollektion. Sie können gezielt Interessen (z. B. „nachhaltiges Leben“), Keywords (z. B. „Geburtstagsgeschenk für Kinder“) oder ähnliche Zielgruppen basierend auf Ihren Website-Besuchern ansprechen.
Die Kosten? Oft niedriger als bei Meta. Und da Pinterest-Nutzer bereits kaufbereit sind, ist Ihre Konversionsrate oft höher.
Das Wichtigste zuerst: Stellen Sie sicher, dass Ihr Branding und Ihr Webshop für Pinterest geeignet sind.
Bevor Sie mit dem Pinnen beginnen, sollten Sie sich die Realität vor Augen führen. Pinterest-Nutzer lernen visuell und erkennen schnell, wenn ein Branding unübersichtlich wirkt. Selbst wenn Ihre Pins fantastisch aussehen, Ihr Onlineshop aber amateurhaft ist, werden Ihre Besucher das Interesse verlieren.
Stellen Sie also sicher, dass Sie:
- einheitliche Farben und Typografie
- professionelle Produktfotos verwendet
- einen schnellen Webshop (mobil und Desktop) haben
- enthält klare Handlungsaufforderungen.
- Sie haben das Pinterest-Tag korrekt installiert (Sie benötigen es für Werbung und Analysen).
Häufig gestellte Fragen zu Pinterest für Online-Shops
Wie oft sollte ich pinnen? Regelmäßigkeit ist wichtiger als die Anzahl. Beginne mit 3–5 Pins pro Tag und steigere die Frequenz nach Bedarf. Verwende ein Planungstool wie Tailwind oder Later, damit du nicht jeden Tag manuell posten musst.
Funktioniert Pinterest auch für B2B? Nicht ganz so effektiv wie für B2C, aber es ist möglich. Besonders dann, wenn Sie Ihre Dienstleistungen visualisieren können (z. B. mit Vorlagen, Infografiken oder Beispielprojekten). Für reine B2B-Dienstleistungen ist LinkedIn oft effektiver.
Soll ich nur Produktfotos pinnen? Nein! Inspirierende Inhalte funktionieren oft besser. Lifestyle-Fotos, Anleitungen, Tipps, Moodboards. Helfen Sie Ihren Kunden, ihre Träume zu verwirklichen und ihre Probleme zu lösen – Ihre Produkte sind Mittel zum Zweck, nicht der Zweck selbst.
Wie lange dauert es, bis Ergebnisse sichtbar sind? Pinterest ist eine langfristige Strategie. Rechnen Sie mit 3–6 Monaten, bis Sie deutliche Erfolge erzielen. Die gute Nachricht: Ihre Sichtbarkeit nimmt danach weiter zu.
Kann ich meine Instagram-Inhalte wiederverwenden? Teilweise. Du kannst den visuellen Stil übernehmen, aber die Formate anpassen (für Pinterest vertikal) und deine Texte mit Blick auf relevante Keywords umschreiben. Eine Instagram-Bildunterschrift wie „Ich liebe das! 💕“ funktioniert auf Pinterest nicht; besser wäre: „Minimalistische Goldohrringe – perfekt als Geschenk für sie.“
Bereit, Bargeld abzuheben?
Pinterest ist keine schnelle Lösung, sondern ein nachhaltiger Kanal, der Ihrem Onlineshop monatelang Traffic und Umsatz bescheren kann. Der Schlüssel zum Erfolg? Eine solide Basis: ein überzeugendes Branding und ein professioneller Shopify-Webshop . Danach heißt es nur noch: pinnen, testen und wachsen.
Online-Shops, die Pinterest jetzt ernst nehmen, werden in sechs Monaten die Früchte ernten. Die Frage ist: Werden Sie dabei sein?
