Wie viele Besucher braucht Ihr Webshop, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen? (die Formel)

Reden wir also nicht um den heißen Brei herum: Wie viele Besucher braucht ein gesunder Webshop? Ein Webshop, der Ihnen ein gutes Einkommen verschafft oder... mehr. Wie viel Traffic ist dafür nötig? Monatlich, wöchentlich ... und täglich? Und was kostet es eigentlich, mehr Besucher in Ihren Shop zu bringen? Die Antwort finden Sie in diesem Artikel.

Schritt 1 – Was möchten Sie verdienen?

Um zu wissen, wie viele Besucher Ihr Webshop benötigt, müssen Sie ganz zum Anfang zurückgehen und sich die Frage stellen: „Was möchten Sie verdienen?“ Diese Frage stelle ich fast immer zu Beginn eines Coachingprozesses. Mir fällt auf, dass es für viele Unternehmer schwierig ist, zu bestimmen, wie viel Gewinn sie pro Monat erzielen möchten. Die Leute sagen oft „so viel wie möglich“ und ich verstehe das, aber das gibt keinen Einblick in das, was Sie tun müssen, um dies zu erreichen. Und wer kein klares Ziel vor Augen hat, tut am Ende einfach etwas und das führt oft zu nichts.

Nehmen wir als Beispiel das durchschnittliche Durchschnittseinkommen. Das sind derzeit rund 3.100 Euro brutto pro Monat.

Schritt 2 – Wie hoch ist der durchschnittliche Bestellwert in Ihrem Shop? 

Der durchschnittliche Bestellwert lässt sich am einfachsten berechnen, indem man die Beträge aller Bestellungen der letzten 90 Tage addiert und durch die Anzahl der Bestellungen dividiert. Das ist der durchschnittliche Bestellwert und hängt von verschiedenen Faktoren pro Webshop ab, wie z. B. der Branche, in der Sie tätig sind, der Jahreszeit usw. Wenn Sie ein Geschäft für Schreibwaren haben, ist Ihr Bestellwert viel niedriger als bei einem Webshop verkauft SMEG verkauft Kühlschränke. Ich nenne nur einige. Nehmen wir für das Berechnungsbeispiel einen durchschnittlichen Bestellwert von 65 € und wenn wir diesen der Einfachheit halber durch zwei dividieren, erhalten Sie den durchschnittlichen Bruttogewinn pro Verkauf (ohne alle Kosten): 33 €.

Schritt 3 – Wie viele Bestellungen benötigen Sie?

Nachdem wir nun wissen, was wir verdienen wollen und wie hoch der durchschnittliche Bestellwert ist, können wir berechnen, wie viele Bestellungen Sie pro Monat benötigen, um Ihr Einkommen zu generieren. Teilen Sie dazu den Bruttogewinn durch den Bestellwert.

• Gewünschter Rohertrag pro 3.100 € (Bruttogewinn, d.h. Umsatz minus Einkaufspreis)
• Durchschnittlicher Bestellwert 33 € (auch Bruttogewinn)
• 3.100 €: 33 € = Anzahl der durchschnittlich benötigten Bestellungen pro Monat 94
• Anzahl der durchschnittlich benötigten Bestellungen pro Woche 24
• Anzahl der durchschnittlich benötigten Bestellungen pro Tag 3 bis 4

Sie können die Zahlen jetzt natürlich selbst an Ihr gewünschtes Einkommen und den durchschnittlichen Bestellwert anpassen und haben dann jede Woche die Anzahl an Bestellungen, die Sie benötigen. Aber... wie bekommt man diese Befehle?

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Was ist Konvertierung?

Konversion bedeutet eigentlich ganz einfach „ein gesetztes Ziel erreichen“. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass das Ziel Ihres Webshops darin besteht, dass Besucher eine Bestellung aufgeben, dann ist das „Conversion“. Sie können aber auch erreichen, dass Besucher sich für Ihren Newsletter anmelden, indem Sie ihre E-Mail-Adresse hinterlassen.

Die Conversion-Rate von KMU-Webshops und -Websites liegt häufig bei etwa 1 %. Das bedeutet, dass 1 von 100 Besuchern die von Ihnen als Ziel gesetzte Aktion ausführen wird. Mit anderen Worten: 99 % der Webshop-Besucher tun nichts (von dem, was Sie wollen) und gehen (mit leeren Händen). Mit SYSO versuchen wir immer einen Umsatz zwischen 2 – 3 % und vorzugsweise höher zu erreichen.

• Also machen 100 Besucher 1 Bestellung = 1 % Conversion

Schritt 4 – Wie hoch ist die Conversion-Rate Ihres Webshops?

Mit einer guten Webshop-Software wie Shopify haben Sie ein schönes, übersichtliches Dashboard und das heißt Analytics. Dort finden Sie nützliche Zahlen wie: Gesamtumsatz, Besucher, Prozentsatz wiederkehrender Kunden, Conversion-Prozentsatz, durchschnittlicher Bestellwert usw. Genau die Zahlen, die benötigt werden und wie oben beschrieben. Wenn Sie einen solchen Shop haben, können Sie diese Nummern hier leicht herausfinden. Sehen Sie unten, wie Shopify Analytics aussieht.

Schritt 5 – Die Mathematik

Nehmen wir an, wir gehen von einer Conversion von 1 % aus, wie sie der durchschnittliche MBK-Webshop hat, dann kommen wir zu folgender Berechnung:

• 94 Anzahl der durchschnittlichen Bestellungen pro Monat x 100 = 9.400 monatliche Besucher. 9.400: 30 Tage = 313. Dann benötigen Sie 313 Besucher pro Tag (für ein durchschnittliches Einkommen).

Wenn Sie einen gut optimierten Webshop haben, der 3 % konvertiert, sieht die Summe so aus:

• 94 Bestellungen x 33 = 3.100 monatliche Besucher. 3.100: 30 = 103. Dann benötigen Sie 103 Besucher pro Tag (für ein durchschnittliches Einkommen).

Wie schön, es so vor sich zu haben. Denn glauben Sie mir: Es ist wirklich machbar, sicherzustellen, dass Ihr Traffic 100 Besucher pro Tag beträgt. Und noch mehr gute Nachrichten: Auch Ihre Conversion steigt.

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Schritt 6 – Drei Zahlen zum Arbeiten

Wenn Sie es bis hierher geschafft haben, herzlichen Glückwunsch! Sie haben jetzt einen sehr klaren Einblick in die Anforderungen Ihres Webshops. Jetzt ist es an der Zeit, sich um Folgendes zu kümmern:

• einen höheren Bestellwert
• mehr Besucher
• höhere Conversion

Geben Sie beispielsweise Ihrer Conversion einen großen Schub

Steigern Sie die Conversion Ihres Webshops oder Ihrer Website mit dem Conversion Booster. Sie erfahren, was Sie über die Konvertierung wissen müssen. Sie scannen Ihren Webshop an allen entscheidenden Stellen und verbessern bei Bedarf sofort. Denn Sie wissen jetzt: Steigt die Conversion, steigt auch der Umsatz. Sie können den Booster separat für 197 € oder mit meiner Hilfe für 497 € bestellen.

Möchten Sie mehr dieser nützlichen Tools? Dann werfen Sie einen ernsthaften Blick auf ein SYSO VIP-Abonnement . Dadurch erhalten Sie direkten Zugriff auf alle SYSO-Tools und den SYSO VIP-Hangout, wo Sie eine großartige Community ambitionierter Unternehmer unter dem Motto „Wir erheben uns, indem wir andere anheben“ finden. SYSO VIP ist der Weg, mit Spaß zu wachsen!

Wie bekomme ich mehr Besucher?

Nun, da Sie die Formel und vielleicht auch Ihre eigenen Zahlen kennen, fehlt Ihnen vielleicht noch eines. Weil man alle Zahlen „ziehen“ kann. So können Sie mit dem oben genannten Booster Ihre Conversion steigern. Es gibt auch nützliche Tricks, um Ihren Bestellwert zu steigern, aber die größte Frage bleibt immer: Wie bekomme ich mehr Besucher (auch bekannt als Traffic)?

Für mehr Besucher brauchen Sie ein so einfaches Marketing. Kurz gesagt, Sie haben kostenlosen und kostenpflichtigen Traffic. Wenn Sie an kostenlosen Traffic denken, denken Sie an Content-Marketing, SEO, organische Social-Media-Beiträge, den Versand von Newslettern, exzellenten Kundenservice usw. Das ist nicht wirklich kostenlos, denn Ihre Zeit kostet natürlich Geld, ebenso wie beispielsweise ein Newsletter-Kurs.

Aber bezahlter Traffic bezieht sich oft auf Werbung wie Google und Social-Media-Anzeigen.

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Was kostet mehr Traffic?

Wir haben manchmal Anzeigen, die für 0,10 € pro Ergebnis geschaltet werden, aber es gibt auch einige, die mehrere Euro kosten. Die Preise variieren stark und hängen von unzähligen Faktoren wie Branche, Text, Design, Timing, Art des Mediums, Publikum usw. ab.

• Generell hört man oft, dass ein Lead in einem schnellen Rechenbeispiel etwa 1 € kostet. In diesem Fall kosten Sie 1.000 weitere Besucher 1.000 € . Bei 1 % bestellen Sie dann etwas im Wert von 33 € (brutto).

Das ist doch nicht wirklich eine gute Idee, oder? Glücklicherweise können viele Marketingmethoden (kostenpflichtig und kostenlos) kombiniert werden. Wir nennen das „Ihre magische Mischung“, eine Kombination aus ein paar supereffektiven Ressourcen, die für Sie Gold wert sind, wenn es um mehr Besucher geht. Denn nur weil alles möglich ist, heißt das nicht, dass alles getan werden muss.

Nützlicher Fakt: Der Durchschnitt der Marketingkosten wird oft auf 20 % festgelegt.

💡 Lesen Sie auch: Der (fast) unschätzbare Wert Ihres Bestandskunden

Ein guter Online-Shop bietet alles

Ein guter Webshop konvertiert, zieht Besucher an und ist so attraktiv, dass Ihr Publikum wiederkommt. Dies ist die Heimat Ihres Unternehmens, wo Sie ganz einfach Ihre Zahlen abrufen und Ihren (potenziellen) Kunden einen schönen, sicheren Ort bieten können, an dem sie immer wieder einkaufen können.

Unternehmer wenden sich regelmäßig an SYSO für eine Neugestaltung ihres Brandings , oft in Kombination mit einem Wechsel von ihrem Webshop zu Shopify. Das sind großartige Projekte, bei denen wir großartige Ergebnisse sehen. 

Suzanne von Little Suzies hat dies getan und daraus einen vollständigen Prozess gemacht, indem sie sich für ein Goldenes Ticket entschieden hat. Als sie zu uns kam, sagte sie, es gehe um alles oder nichts. Sie hatte mit ihrem Juweliergeschäft keine Führung, verkaufte nur sehr wenig und konnte ihren Webshop nicht selbst verwalten. Geschweige denn, daraus eine Karriere zu machen. Jetzt, ein Jahr, ein Rebranding, ein neuer Webshop, ein Coaching-Programm und ein SYSO-VIP-Abonnement später, hat sie ihre Nische vollständig gefunden. Ihre Ohrringe verkaufen sich wie warme Semmeln, sie arbeitet an einem Großhandelskanal und ihr Webshop läuft wie verrückt. Ihr Geschäft hat sich nicht nur verändert, es hat auch große Auswirkungen auf ihr Leben und den Spaß, den sie jetzt hat.

„Ohne SYSO und das goldene Ticket war mein Webshop immer noch ein Punkt der Frustration, wo er jetzt ein florierendes Unternehmen ist“ , Suzanne – Littlesuzies.nl

Neben einem kompletten Golden-Ticket kann man sich natürlich auch für ein gutes (Re-)Branding entscheiden, denn darauf kommt es letztlich am Anfang an. Oder wenn Ihr Branding in Ordnung ist, Ihr Shop aber etwas ins Wanken gerät, können Sie umziehen oder … Shopify umgestalten.

Überarbeitung Ihres Webshops, was ist das?

Das Ziel einer Shopify-Umgestaltung ist ein Shop, in dem Ihre Marke und Ihre Produkte deutlich besser zur Geltung kommen. 

• Wir beraten Sie zu einem brandneuen Theme mit vielen nützlichen Marketing-Tricks
• Wir gestalten Ihre Seiten konversionsorientiert
• Wir schauen uns Ihre SEO an und Sie erhalten einen Spickzettel, um loszulegen
• Wir geben Ihnen Tipps für smarte Apps (und installieren diese)
• Wir machen Ihren Shop mehrsprachig (automatisch mit einer App auf zwei weitere Sprachen)
• Abschließend erhalten Sie bei mir ein Coaching, bei dem Sie alles gründlich durchgehen und noch offene Fragen klären. 

Lust auf eine Umgestaltung? Aufgrund der hohen Nachfrage nach unseren Dienstleistungen akzeptieren wir drei Umbauten pro Monat. So haben wir für jedes Projekt genügend Zeit, können die Qualität unserer Arbeit garantieren und es macht auch weiterhin viel Spaß. Bitte kontaktieren Sie uns, um herauszufinden, wie hoch der Preis ist und wann wir Ihren Umbau durchführen können.

Lange Rede, kurzer Sinn: Wie viele Besucher braucht ein Webshop, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen?

1. Berechnen Sie zunächst, was Sie pro Monat verdienen möchten.
2. Ermitteln Sie den durchschnittlichen Bestellwert Ihres Webshops.
3. Berechnen Sie, wie viele Bestellungen Sie pro Monat benötigen, um Ihr gewünschtes Monatseinkommen zu erzielen.
4. Informieren Sie sich über die Conversion-Rate Ihres Webshops.
5. Versuchen Sie, die Conversion-Rate Ihres Webshops zu erhöhen, wenn Sie mehr verdienen möchten.
6. Finden Sie Ihren eigenen magischen Marketing-Mix.
7. Erstellen Sie eine Strategie, um mehr Besucher in Ihren Webshop zu locken.
8. Lassen Sie sich von SYSO helfen , wenn Sie Schwierigkeiten haben, dies alleine zu erreichen.

Die Links aus diesem Artikel

• SYSO VIP
• goldenes Ticket
• Conversion-Booster
• Content-Coach-Programm
• 1-zu-1-Business-Coaching
• SYSO-Webinar TV
• Überarbeitung des Webshops
• Online-Shop
• Branding

Fanden Sie das scharf?

In den monatlichen Meisterkursen von SYSO VIP werden solche Themen in der Gruppe besprochen und Sie sind nicht allein.

Bevorzugen Sie persönliche Hilfe? Diese Berechnungen kann ich im Rahmen eines Business-Coaching-Prozesses eins zu eins mit Ihnen und für Sie durchführen. Das bietet so viel mehr Einblick und viele Tools zur Erstellung Ihres Wachstumsplans!

Quellen: Shopify, Nowweb, Roxtar