Reden wir also nicht um den heißen Brei herum: Wie viele Besucher braucht ein gesunder Webshop? Ein Webshop, der Ihnen ein gutes Einkommen oder mehr verschafft. Wie viel Verkehr wird dafür benötigt? Monatlich, wöchentlich … und täglich? Und was kostet es eigentlich, mehr Besucher in Ihren Shop zu bekommen? Diese Antwort finden Sie in diesem Artikel.
Schritt 1 - Was möchten Sie verdienen?
Um zu wissen, wie viele Besucher Ihr Webshop benötigt, müssen Sie ganz an den Anfang gehen und sich diese Frage stellen: „Was möchten Sie verdienen?“. Diese Frage stelle ich fast immer zu Beginn eines Coachingprozesses. Mir fällt auf, dass es vielen Unternehmern schwerfällt, festzulegen, was sie monatlich an Gewinn machen wollen. Oft heißt es „so viel wie möglich“ und das verstehe ich, aber das macht nicht deutlich, was man dafür tun muss. Und wenn man dieses Ziel nicht klar vor Augen hat, dann tut man am Ende etwas und das führt oft zu nichts.
Nehmen wir als Beispiel das Durchschnittseinkommen. Das sind aktuell rund 3.100 Euro brutto im Monat.
Schritt 2 - Wie hoch ist der durchschnittliche Bestellwert in Ihrem Shop?
Am einfachsten lässt sich der durchschnittliche Bestellwert berechnen, indem man die Beträge aller Bestellungen der letzten 90 Tage addiert und durch die Anzahl der Bestellungen dividiert. Das ist der durchschnittliche Bestellwert, der von verschiedenen Faktoren pro Webshop abhängt, wie z. B. der Branche, in der Sie tätig sind, der Jahreszeit usw. Wenn Sie ein Schreibwarengeschäft haben, ist Ihr Bestellwert viel niedriger als bei einem solchen Webshop verkauft SMEG, verkauft Kühlschränke. Ich nenne nur etwas. Nehmen wir für das Berechnungsbeispiel einen durchschnittlichen Bestellwert von 65 $ an, und wenn wir das der Einfachheit halber durch zwei teilen, haben Sie den durchschnittlichen Bruttogewinn pro Verkauf (alle Kosten abgezogen): 33 $.
Schritt 3 - Wie viele Bestellungen benötigen Sie?
Jetzt, da wir wissen, was wir verdienen wollen und wie hoch der durchschnittliche Bestellwert ist, können wir berechnen, wie viele Bestellungen Sie pro Monat benötigen, um Ihr Einkommen zu generieren. Dazu teilen Sie den Rohertrag durch den Auftragswert.
- Gewünschter Rohertrag p/m 3.100 € (Rohertrag, also Umsatz minus Kaufpreis)
- Durchschnittlicher Bestellwert 33 € (auch Rohertrag)
- 3.100 € : 33 € = Anzahl der durchschnittlich benötigten Bestellungen pro Monat 94
- Anzahl der durchschnittlich benötigten Bestellungen pro Woche 24
- Anzahl der durchschnittlich benötigten Bestellungen pro Tag 3 bis 4
Sie können die Zahlen jetzt natürlich selbst auf Ihr gewünschtes Einkommen und Ihren durchschnittlichen Bestellwert anpassen und haben dann die Anzahl der Bestellungen, die Sie pro Woche benötigen. Aber … wie bekommt man diese Befehle?
💡 Praktisch: Speichern Sie diesen Artikel + die (auszufüllenden) Formeln als PDF
Was ist Konvertierung?
Konversion bedeutet eigentlich ganz einfach „das Erreichen eines festgelegten Ziels“. Wenn Sie zum Beispiel festlegen, dass das Ziel Ihres Webshops darin besteht, dass Besucher eine Bestellung aufgeben, dann ist das „Conversion“. Sie können aber auch darauf abzielen, dass Besucher sich für Ihren Newsletter anmelden, indem Sie ihre E-Mail-Adresse hinterlassen.
Die Konversionsrate von KMU-Webshops und -Websites liegt oft bei etwa 1 %. Das bedeutet, dass 1 von 100 Besuchern die von Ihnen als Ziel festgelegte Aktion ausführen wird. Mit anderen Worten, 99% der Webshop-Besucher tun nichts (von dem, was Sie wollen) und gehen wieder (mit leeren Händen). Bei SYSO versuchen wir immer, eine Conversion zwischen 2 - 3% und vorzugsweise höher anzustreben.
- Also 100 Besucher machen 1 Bestellung = 1% Conversion
Schritt 4 - Wie sieht die Konversion Ihres Webshops aus?
Mit einer guten Webshop-Software wie Shopify haben Sie ein schönes und übersichtliches Dashboard und das nennt sich Analytics. Dort finden Sie sehr praktische Zahlen wie: Gesamtumsatz, Besucher, Prozentsatz wiederkehrender Kunden, Konversionsprozentsatz, durchschnittlicher Bestellwert usw. Genau die Zahlen, die benötigt werden und wie oben beschrieben. Wenn Sie einen solchen Laden haben, können Sie diese Zahlen hier auslöffeln. Sehen Sie unten, wie Shopify Analytics aussieht.
Schritt 5 - Die Mathematik
Angenommen, wir gehen von 1 % Conversion aus, wie sie der durchschnittliche MBK-Webshop hat, dann kommen wir zu folgender Berechnung:
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94 Anzahl durchschnittlicher Bestellungen pro Monat x 100 = 9.400 monatliche Besucher. 9.400 : 30 Tage = 313. Sie benötigen also 313 Besucher pro Tag (für ein durchschnittliches Einkommen).
Wenn Sie einen gut optimierten Webshop haben, der 3% konvertiert, sieht die Summe so aus:
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94 Bestellungen x 33 = 3.100 monatliche Besucher. 3.100 : 30 = 103. Dann brauchen Sie 103 Besucher pro Tag (bei einem durchschnittlichen Einkommen).
Wie schön, nicht wahr, es für dich zu haben. Denn vertrauen Sie mir – es ist wirklich machbar, Ihren Traffic auf 100 Besucher pro Tag zu steigern. Und noch eine gute Nachricht: Erhöhen Sie auch Ihre Konversion.
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Schritt 6 – Drei Zahlen, an denen gearbeitet werden soll
Wenn Sie es bis hierher geschafft haben: Herzlichen Glückwunsch! Sie haben jetzt einen sehr klaren Einblick in die Anforderungen Ihres Webshops. Jetzt gilt es sich zu kümmern:
- einen höheren Bestellwert
- mehr Besucher
- höhere Konvertierung
Zum Beispiel, um Ihrer Conversion einen großen Schub zu geben
Es gibt ungefähr 20 Fallstricke, die Sie schließen können, wenn es um die Konvertierung geht. Und wenn Sie damit von 1 auf 3 % gehen, können Sie oben sehen, was das mit Ihrem monatlichen Umsatz macht. Eine Erhöhung um 1 % ist oft schon eine Verdoppelung Ihres Einkommens! Aber wie macht man das? Wir helfen Ihnen gerne dabei. Und das können Sie sehr gut mit unserem smarten Conversion Booster , einem der beliebtesten separaten Tools von SYSO.
Steigern Sie die Conversion Ihres Webshops oder Ihrer Website mit dem Conversion Booster. Sie erfahren, was Sie über die Konvertierung wissen müssen. Sie scannen Ihren Webshop auf alle entscheidenden Punkte und verbessern sofort, wo nötig. Denn Sie wissen jetzt: Steigt die Conversion, steigt der Umsatz. Sie können den Booster separat für 197,- € oder mit meiner Hilfe 497,- € bestellen
Möchten Sie mehr von diesen praktischen Tools? Dann schauen Sie sich ernsthaft ein SYSO VIP-Abo an. Dadurch haben Sie direkten Zugriff auf alle SYSO-Tools und den SYSO VIP-Hangout, in dem Sie eine großartige Community ambitionierter Unternehmer finden, die ganz nach dem Motto „Wir steigen, indem wir andere anheben“ finden. SYSO VIP ist der Weg, um mit Vergnügen zu wachsen!
Wie bekomme ich mehr Besucher?
Nun, da Sie die Formel und vielleicht alle Ihre eigenen Zahlen kennen, fehlt Ihnen vielleicht noch eine Sache. Weil Sie alle Nummern „ziehen“ können. So kannst du mit dem oben genannten Booster deine Conversion steigern. Es gibt auch praktische Tricks, um Ihren Bestellwert zu steigern, aber das größte Problem bleibt immer: Wie sorge ich für mehr Besucher (alias Traffic)?
SYSO hält dazu regelmäßig ein Webinar ab, „Boost your traffic as a marketing pro“ ist eines davon. Die Aufzeichnung dazu finden Sie im SYSO-Webinar-TV, dieses Tool kann separat bestellt werden, ist aber auch im SYSO-VIP-Abo enthalten.
Für mehr Besucher brauchen Sie so einfaches Marketing. Kurz gesagt, Sie haben kostenlosen und bezahlten Traffic. Denken Sie bei kostenlosem Traffic an Content-Marketing, SEO, organische Social-Media-Posts, das Versenden von Newslettern, exzellenten Kundenservice usw. Das ist nicht wirklich kostenlos, denn Ihre Zeit kostet Geld und ein Newsletter-Kurs zum Beispiel auch.
Bezahlter Traffic bezieht sich jedoch häufig auf Anzeigen wie Google- und Social-Media-Anzeigen.
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Was kostet mehr Traffic?
Wir haben manchmal Anzeigen, die mit 0,10 € pro Ergebnis laufen, aber es gibt auch solche, die über ein paar Euro hinausgehen. Die Preise variieren stark und hängen zudem von unzähligen Faktoren wie Branche, Text, Gestaltung, Timing, Medienart, Publikum etc. ab.
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Im Allgemeinen hört man oft, dass ein Lead in einem schnellen Rechenbeispiel etwa 1 € kostet. Dann kosten Sie 1.000 Besucher mehr 1.000 € Wenn 1% dann etwas von 33 € (brutto) bestellt...
Das ist nicht wirklich eine gute Idee, oder? Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, Marketing (bezahlt und kostenlos) zu kombinieren. Wir nennen das „Ihren magischen Mix“, eine Kombination aus ein paar super effektiven Ressourcen, die für Sie Gold wert sind, wenn es um mehr Besucher geht. Denn wirklich, dass alles möglich ist, bedeutet nicht, dass alles getan werden muss.
Praktische Tatsache: Der Durchschnitt der Marketingkosten wird oft auf 20 % festgelegt.
💡 Lesen Sie auch: Der (fast) unschätzbare Wert Ihres Bestandskunden
Ein guter Webshop hat es in sich
Ein guter Webshop konvertiert, zieht Besucher an und ist so attraktiv, dass Ihr Publikum wiederkommt. Dies ist die Heimatbasis Ihres Unternehmens, wo Sie Ihre Nummern leicht ziehen und Ihren (potenziellen) Kunden einen schönen, sicheren Ort bieten können, an dem sie immer wieder einkaufen können.
Unternehmer wenden sich regelmäßig an SYSO, um ihr Branding neu zu gestalten, oft in Kombination mit einem Wechsel von ihrem Webshop zu Shopify. Das sind großartige Projekte, bei denen wir großartige Ergebnisse sehen.
Suzanne von Little Suzies tat dies und machte es zu einer kompletten Reise, indem sie sich für ein Goldenes Ticket entschied. Als sie zu uns kam, hieß es nach ihren eigenen Worten „sinken oder schwimmen“. Sie hatte keine Richtung mit ihrem Juweliergeschäft, verkaufte sehr wenig, konnte ihren Webshop nicht selbst führen. Geschweige denn Karriere machen. Jetzt, 1 Jahr, ein Rebranding, einen neuen Webshop, eine Coaching-Trajektorie und ein SYSO-VIP-Abonnement später, hat sie ihre Nische vollständig gefunden. Ihre Ohrringe verkaufen sich wie warme Semmeln, sie arbeitet an einem Großhandelskanal und ihr Webshop läuft wie verrückt. Nicht nur ihr Geschäft hat sich verändert, es hatte auch einen großen Einfluss auf ihr Leben und den Spaß, den sie jetzt hat.
"Ohne SYSO und Golden Ticket war mein Webshop immer noch ein Punkt der Frustration, wo er jetzt ein florierendes Unternehmen ist" , Suzanne - Littlesuzies.nl
Neben einem kompletten Golden Ticket kann man natürlich auch auf ein gutes (Re)Branding setzen, denn damit steht und fällt am Ende alles am Anfang. Oder wenn Ihr Branding in Ordnung ist, Ihr Shop aber nur noch wackelt, können Sie umziehen oder… sich für eine Shopify-Überarbeitung entscheiden.
Haben Sie Ihren Webshop überarbeitet, was ist das?
Das Ziel eines Shopify-Revamps ist ein Shop, in dem Ihre Marke und Ihre Produkte viel besser zur Geltung kommen.
- Wir beraten Sie zu einem brandneuen Thema mit vielen nützlichen Marketing-Tricks
- Wir machen Ihre Seiten auf Conversion ausgerichtet
- Wir sehen uns Ihre SEO an und Sie erhalten einen Cheatsheet, um loszulegen
- Wir geben Ihnen Tipps für smarte Apps (und installieren sie)
- Wir machen Ihren Shop mehrsprachig (automatisch mit einer App auf zwei zusätzliche Sprachen)
- Abschließend haben Sie ein Coaching mit mir, um alles genau durchzugehen und eventuelle Fragen zu stellen, die Sie noch haben.
Lust auf einen Umbau? Aufgrund der hohen Nachfrage nach unseren Dienstleistungen übernehmen wir drei Umbauten pro Monat. So bleibt uns für jedes Projekt genug Zeit, wir können die Qualität unserer Arbeit garantieren und es bleibt auch noch viel Spaß dabei. Bitte kontaktieren Sie uns, um den Preis zu erfahren und wann wir Ihren Umbau durchführen können.
Lange Rede kurzer Sinn: Wie viele Besucher braucht ein Webshop, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen?
- Berechnen Sie zunächst, was Sie pro Monat verdienen möchten.
- Finden Sie den durchschnittlichen Bestellwert Ihres Webshops heraus.
- Berechnen Sie, wie viele Bestellungen Sie pro Monat benötigen, um Ihr gewünschtes monatliches Einkommen zu erreichen.
- Erfahren Sie, wie hoch die Conversion Ihres Webshops ist.
- Versuchen Sie, die Konversionsrate Ihres Webshops zu erhöhen, wenn Sie mehr verdienen möchten.
- Finden Sie Ihren eigenen magischen Marketing-Mix.
- Erstellen Sie eine Strategie, um mehr Besucher in Ihren Webshop zu bekommen.
- Lassen Sie sich von SYSO helfen , wenn Sie Schwierigkeiten haben, dies alleine zu tun.
Die Links aus diesem Artikel
- SYSO-VIP
- goldenes Ticket
- Conversion-Booster
- Content-Coach-Programm
- 1-zu-1-Business-Coaching
- SYSO-Webinar-TV
- Überarbeitung des Webshops
- Online-Shop
- Branding
Fanden Sie das scharf?
In den monatlichen Masterclasses von SYSO VIP werden solche Themen in der Gruppe besprochen und Sie sind nicht allein.
Möchten Sie lieber 1-zu-1 geholfen werden? Diese Berechnungen kann ich 1-zu-1 mit und für Sie in einem Business-Coaching-Prozess durchführen . Das gibt so viel mehr Einblick und viele Griffe, um Ihren Wachstumsplan zu erstellen!
Quellen: Shopify, Nowweb, Roxtar
