Pinterest en recepten verzamelen? Natuurlijk. Maar dat is allang niet meer het hele verhaal. Voor webshopondernemers is Pinterest uitgegroeid tot een serieus verkoopkanaal, één dat vaak wordt onderschat.
Het mooie: je hoeft niet dagelijks te posten zoals op Instagram en toch kan Pinterest je webshop structureel laten groeien. Klinkt goed? Lees verder.
Pinterest is geen social media, het is een zoekmachine
Hier zit het 'm in: mensen scrollen niet doelloos door Pinterest zoals op Instagram of TikTok. Ze zoeken actief naar ideeën, inspiratie en producten. Met een plan en vaak met hun portemonnee binnen handbereik.
Dat maakt Pinterest fundamenteel anders dan andere platforms. Op Instagram concurreer je met kattenvideo's en vakantiefoto's. Op Pinterest concurreer je met andere oplossingen voor een probleem dat iemand actief probeert op te lossen. "Cadeau voor schoonmoeder", "kleine badkamer inrichten", "duurzame trouwjurk", dat zijn geen loze scrollers, dat zijn koopklare potentiële klanten. Verkoop je lifestyle-, interieur-, fashion- of cadeauproducten? Dan is Pinterest goud waard.
De cijfers: waarom Pinterest werkt voor webshops
Nog niet overtuigd? Deze statistieken spreken boekdelen:
- Pinterest heeft wereldwijd meer dan 450 miljoen actieve gebruikers per maand
- 85% van de wekelijkse gebruikers heeft een aankoop gedaan op basis van pins
- Pinterest-gebruikers besteden gemiddeld 80% meer dan gebruikers van andere platforms
- 97% van de zoekopdrachten op Pinterest is unbranded, mensen zoeken op product, niet op merk. Dat is jouw kans.
Waar je op Instagram moet vechten tegen het algoritme en binnen 24 uur alweer vergeten bent, blijven pins op Pinterest maanden tot jaren vindbaar. Eén sterke pin kan je dus jarenlang verkeer opleveren zonder dat je er nog iets voor hoeft te doen.
Wat levert Pinterest je webshop concreet op?
Langdurige zichtbaarheid – Een goede pin blijft maanden, soms jaren vindbaar. Probeer dat maar eens met een Instagram-post.
Koopklare bezoekers – Pinterest-gebruikers zitten vaak al in de oriëntatie- of beslisfase. Ze wíllen iets kopen, ze weten alleen nog niet precies wat.
Dubbele SEO-power – Pinterest staat goed geïndexeerd in Google. Je pins kunnen dus ook via zoekmachines gevonden worden.
Betaalbare ads – Pinterest-advertenties zijn vaak goedkoper dan Facebook of Instagram Ads, met vergelijkbare targeting-opties.
Automatiseren kan – Met de juiste tools plan je pins vooruit en laat je evergreen content automatisch terugkomen.
Hoe dit er in de praktijk uitziet
Een Nederlands voorbeeld: een kleine webshop in duurzame kinderkleding begon twee jaar geleden serieus met Pinterest. De eigenaar postte consequent 5-10 pins per week, gericht op zoektermen als "eco babykleding", "duurzame kindermode" en "cadeau eerste verjaardag".
Het resultaat na zes maanden? Pinterest werd de op één na grootste verkeersbron van de webshop, alleen Google bracht meer bezoekers. Het verschil met Instagram: die Pinterest-bezoekers converteerden 3 x beter. Logisch, want ze kwamen binnen met koopintentie in plaats van scrollduim.
5 tips om vandaag nog te starten met Pinterest
1. Zet een zakelijk account op en claim je webshop
Met een zakelijk account krijg je toegang tot analytics en advertenties. Koppel je webshop zodat Pinterest je domein herkent. Dit koppelen doe je via Pinterest's 'claimen'-functie in je accountinstellingen. Volg de stappen, voeg de verificatiecode toe aan je website en je bent klaar. Met een Shopify webshop gaat dat overigens super makkelijk, dit systeem koppelt bijna naadloos met Pinterest.
2. Denk in zoekwoorden (en zo vind je ze)
Pinterest werkt als een zoekmachine, dus vindbaarheid is alles. Gebruik in je pin-titels en -beschrijvingen de woorden die jouw klant zou intypen.
Maar hoe weet je welke zoekwoorden dat zijn? Simpel: gebruik Pinterest zelf. Typ een relevant woord in de zoekbalk en kijk naar de suggesties die Pinterest automatisch aanvult. Dat zijn populaire zoekopdrachten. "Cadeau" wordt bijvoorbeeld aangevuld met "cadeau moederdag", "cadeau vriendin", "cadeau man 50 jaar". Dat zijn letterlijk de termen waar mensen naar zoeken.
Andere bronnen: Google's 'Mensen vragen ook'-sectie of gewoon je eigen klantvragen. Pinterest trends is ook super interessant hiervoor!!
3. Maak borden die bij je klant passen
Organiseer je pins in thematische borden. Niet vanuit jouw productcategorieën, maar vanuit de belevingswereld van je klant.
Dus niet: "Collectie herfst 2025" Maar wel: "Cozy herfstoutfits", "Cadeautips voor babyshowers", "Duurzaam wonen met kinderen"
Dit helpt Pinterest om je content te begrijpen én trekt precies de juiste mensen aan.
4. Investeer in sterke visuals
Pinterest is 100% visueel. Een paar praktische richtlijnen:
- Gebruik verticale afbeeldingen (verhouding 2:3 is ideaal, bijvoorbeeld 1000x1500 pixels)
- Zorg voor hoge kwaliteit – korrelige foto's scrolt iedereen voorbij
- Voeg tekst-overlay toe zodat direct duidelijk is waar je pin over gaat
- Gebruik video!!
- Houd je huisstijl consistent: dezelfde fonts, kleuren, sfeer
Canva is hier je beste vriend. Je kunt zelfs templates maken die je steeds opnieuw gebruikt.
5. Probeer Pinterest Ads voor sneller resultaat
Organisch groeien op Pinterest kan, maar het kost tijd. Wil je sneller resultaat? Start met adverteren.
Begin simpel: promoot je bestverkopende producten of nieuwste collectie. Je kunt targeten op interesses (bijv. "duurzaam leven"), zoekwoorden (bijv. "verjaardagscadeau kind") of look-alike doelgroepen op basis van je websitebezoekers.
De kosten? Vaak lager dan op Meta. En omdat Pinterest-gebruikers al in koopmodus zitten, is je conversie vaak beter.
Eerst dit: zorg dat je branding en webshop Pinterest-ready zijn
Voordat je gaat pinnen, een reality check. Pinterest-gebruikers zijn visueel ingesteld en prikken zo door rommelige branding heen. Als je pins er fantastisch uitzien maar je webshop amateuristisch oogt, haakt je bezoeker alsnog af.
Zorg dus dat je:
- consistente kleuren en typografie hebt
- professionele productfoto's gebruikt
- een snelle webshop hebt (mobiel én desktop)
- duidelijke call-to-actions plaatst
- de Pinterest-tag correct hebt geïnstalleerd (die heb je nodig voor adverteren en analytics)
Veelgestelde vragen over Pinterest voor webshops
Hoe vaak moet ik pinnen? Consistentie is belangrijker dan volume. Start met 3-5 pins per dag en bouw eventueel op. Gebruik een planningstool zoals Tailwind of Later zodat je niet elke dag handmatig hoeft te posten.
Werkt Pinterest ook voor B2B? Minder goed dan voor B2C, maar het kan. Zeker als je diensten visueel kunt maken (denk aan: templates, infographics, voorbeeldprojecten). Voor pure B2B-dienstverlening is LinkedIn vaak effectiever.
Moet ik alleen productfoto's pinnen? Nee! Juist inspirerende content werkt vaak beter. Lifestyle-foto's, how-to's, tips, moodboards. Help je klant dromen en problemen oplossen – je producten zijn daarbij het middel, niet het doel.
Hoe lang duurt het voordat ik resultaat zie? Pinterest is een lange-termijnstrategie. Reken op 3-6 maanden voordat je serieuze tractie ziet. Het goede nieuws: die opgebouwde zichtbaarheid blijft daarna wél doorwerken.
Kan ik mijn Instagram-content hergebruiken? Deels. De visuele stijl kun je overnemen, maar pas de formats aan (verticaal voor Pinterest) en herschrijf je teksten met zoekwoorden in gedachten. Een Instagram-caption als "Love this! 💕" werkt niet op Pinterest, daar wil je "Minimalistische gouden oorbellen – perfect als cadeau voor haar".
Klaar om te pinnen?
Pinterest is geen quick fix, maar een duurzaam kanaal dat je webshop maandenlang verkeer en sales kan opleveren. De sleutel? Begin met een sterke basis: een steengoede branding en een professionele Shopify webshop. Daarna is het pinnen, testen en groeien.
De webshops die Pinterest nu serieus nemen, plukken daar over een half jaar de vruchten van. De vraag is: ben jij erbij?
